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传统家居卖场过剩直营店成发展必然

2019-12-04 18:41:02 来源: 成都家居网

传统家居卖场过剩 直营店成发展必然

目前,传统的家居连锁大卖场由于租金不断上涨,卖场方强制厂家和经销商参加各种促销活动,导致厂、商对卖场的不满情绪日益加重,双方矛盾不断升级在此背景下,越来越多的家具企业欲摆脱对大卖场的依赖,有些企业甚至已经开始行动,选择自建渠道——直营店

目前,传统的家居连锁大卖场由于租金不断上涨,卖场方强制厂家和经销商参加各种促销活动,导致厂、商对卖场的不满情绪日益加重,双方矛盾不断升级在此背景下,越来越多的家具企业欲摆脱对大卖场的依赖,有些企业甚至已经开始行动,选择自建渠道直营店

卖场过剩 关停并转现象出现

在过去的十年间,中国房地产市场火爆异常,家居建材行业也呈爆发式增长态势特别是连锁家居大卖场,充当了引领行业发展的急先锋

据统计,截至去年底,全国面积超过1万平方米的大型家居卖场有1200多家,绝大部分大中城市都有大型家居卖场如广州1万平方米以上的卖场超过了50家, 其中2010年以来新增卖场面积约60万平方米在国外的一些大中城市,一般大型家居卖场(面积在1万平方米以上)的数量不会超过3家而国内家居卖场的 高速发展,完全无视市场容量与人们的消费能力,可谓盲目发展

随着近两年家具市场趋冷,这种盲目发展导致的卖场过剩弊端就充分显现出来,由其引发的各种问题和矛盾,也开始爆发

相关资料显示,2011年全国各大小卖场约有五成处于亏损状态,很多卖场都是咬紧牙关度过2011年的进入2012年,不少卖场因不堪重负而结业,如家居 连锁巨头红星美凯龙位于广州琶洲的卖场就已停业另外,国际家居连锁巨头家得宝近日也关闭了其在华的实体门店,全面转向络营销

类似的卖场关门或转行的消息,在今年不绝于耳

卖场涨租 商家难以支撑

市场不景气,部分卖场关门,那些剩下来的卖场为了生存,也不得不作出调整和改变一些卖场通过形象升级来吸引消费者,如重新装修、增设中央空调和电梯等,虽 然购物环境改善了,但这部分成本最终还是转嫁到厂家和商户的头上,造成厂家和商户的经营成本增加与此同时,原材料价格、劳动力和物流等成本不断上升,产 品销量却江河日下,直接导致厂家和商户的利润空间被严重压缩

卖 场开店成本高企,让家具企业和经销商难以为继现在一家年销售额在500万元的品牌店面,光租金都要占据1/3以上,再加上促销成本和管理成本,如果所 售产品与出厂产品之间没有50%的价差,根本无钱可赚某家具经销商抱怨道,现在哪里是自己当老板做生意,都成了给卖场打工了

建直营店是厂家的必然选择

成本高企,利润下滑,甚至亏损,使一些经销商不得不选择退出而对于家具企业来说,摆脱大卖场寻找另外的出路就成为必然,开直营店就是一种不错的选择

家具企业开直营店有以下好处:一、便于管理,能够突出品牌优势;二、直接面向消费者,便于随时了解市场变化;三、有利于总结店面盈利经验,进而改善企业经营状况目前,这种渠道模式已呈现出蓬勃发展的态势

不过,直营店对企业的资金实力要求高,开一家店的投入至少在百万元以上另外,直营店对厂家的管理能力、店面控制能力以及人力资源素质也有更高的要求一家直营店是否成功,除了市场环境、店面选择和产品策略之外,人才也是重要因素,特别是招聘到一位优秀的店长至关重要

随着厂家直营店越来越多,必然会给传统卖场带来冲击,泛家居行业的渠道革命将会到来在这种情况下,传统卖场必须认清形势,作出有针对性的改变来适应市场变化,如果故步自封,最终只能是被淘汰出局

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